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揭秘:看情景海湾如何用十年时间,缔造两栖度假王国!

楼主:睿居时代两栖生活 时间:2021-10-13 16:51:12


来源:惊涛V拍岸

  原创:夜泊涛声





——睿居时代-两栖生活:尽力接纳生活赋予你的,让每一个当下完好无损;一份不趋同,谨献给热爱岛屿并向往两栖生活的人们------善行无迹,因爱守候!



前日非标”度假式新住宿业态资源供应服务运营商个性化“两栖”房产资深运营专家姜惊涛在充满浪漫情愫、热带风光与异国情调的三亚亚龙湾瑞吉度假酒店举行的三亚“情景海湾”两栖民宿度假公寓十周年的庆典晚会上发布了品牌全新Logo,以“民宿两栖度假生活行业最美一Logo”热门话题引行业瞩目。在传统酒店行业需求疲软、焦灼迷茫之际,在小众民宿与个性化两栖酒店式海景度假公寓业内发展强健、趋于同质化竞争的市场态势下,姜惊涛发布全新Logo这一举措意义深远。背后,正是-品牌期待以logo为基础,继续坚持“深度情感化体验”精品个性化两栖酒店式海景度假公寓的定位选择,以及打造品牌文化IP、实现个性化、产业化精心布局的雄心壮志。



事实上,自从2006年在三亚.三亚湾建立第一家个性化酒店式海景度假公寓以来,经过近十年间的运营服务,姜惊涛已经勾勒出大东海店、亚龙湾店,海堂湾店,清水湾店以及安微黄山、四川峨眉山等地的品牌发展格局。时下运营的湾区房产岸线公寓业已成为目前海南东海岸线上两栖度假房产行业拥有体量规模较大且颇具个性化,极少数有影响力两栖海景度假资源品牌之一。十年前的倡导到十年后的引领,成就并带动了三亚“非标”生活型两栖度假房产在不同湾区岸线板块上的发展,2014年在国内最大的也最专业的专门从事两栖度假公寓运营的即垂直门户网站“途家网”举办的“途商”颁奖盛典大会上,姜惊涛投资下的海南泰伊姆资产管理有限责任公司打造运营的“三亚“情景海湾”度假公寓获得“途家网”最具影响力品牌颁奖,如今姜惊涛又开始引领行业创新精神,开始构建3.0板本独属于自己的内容符号和超级IP。



一步一脚印,一动一瞩目,姜惊涛在未来将如何拓宽品牌发展空间?如何继续情感营销路线成为众人向往的浪漫品牌?如何以IP战略杀入流量争夺战?我们在Logo发布会后采访了泰伊姆旗下直营品牌三亚“情景海湾”两栖度假房产联合创始人充满正能量且极具创新想法的自称创业“老男孩”的姜惊涛。



小编:这次品牌升级,LOGO变成了一幅惊涛拍岸与椰梦情缘的美丽画面。在民宿与两栖度假房产行业竞争激烈之际,发布品牌升级Logo,是出于什么考虑呢?


姜惊涛:这次的Logo发布,也是情景海湾品牌基于过往发展而提出的一次品牌战略调整。目前看来,民宿与两栖度假房产是融合情怀、小清新、精致康养生活、美、自然等一众关键词的综合体。不过,虽然大家都在讲文化,但是很少有人能说得清文化,行业内各家品牌的辨识度与区分度日渐模糊,这对于品牌的长远发展来说很值得警惕。

正是在这样的思考之下,我们始终在想如何将情景海湾与其他民宿与两栖度假房产品牌进行区分。我们想,在地理位置、环境、空间、设计、服务等物理意义范畴外,是否可以以符号为基础,塑造一个文化象征符号,开始一场品牌文化升级之路?我们想呈现更多情感方面、文化方面的东西,并且让人难忘、产生强联想的一个符号。最后,我们选择了惊涛拍岸与秋意浓浓并提出因爱而悦,为您守候“爱与感恩的共鸣与睿居时代-两栖生活”这样一个核心概念。



小编:想到海湾邂逅结良缘的浪漫爱情故事,大部分人第一印象,可能就是一段邂逅海湾的浓浓爱情故事!姜惊涛的情景海湾logo,想要表达的意义应该更丰富!希望塑造一个什么样的品牌形象呢?


姜惊涛:没错。其实,每个人心中都有一段爱情故事,它可能是惊涛拍岸卷起千堆雪的激情四射也或许是一段秋意浓浓的温情呈现,可能是处处呈现的为了爱情与情感的归宿有一种千金散尽还复来的男生勇气魄力,也有可能是邂逅海湾后的步履匆匆的驻足……当然,它也是情景海湾。就像我当初选择“情景海湾作为品牌名一样,它们都是极具张力的意象,而且给人一种人格化的暗示,赋予品牌形象万千想象空间。

情景海湾的形象,与邂逅海湾结良缘品牌高度契合。我们一直讲心系利他,讲爱与美,讲感恩,讲人性温暖转移重于并大于产品与金钱简单交换,在基于对情景海湾受众50、60与70、80、90后群体的消费与文化洞察之后,我们赋予情景海湾敢于做自己,勇于追求爱、享受生活带来美好的属性特征。



小编:互联网时代,注意力是稀缺资源。让受众注意并且记住品牌已经很不容易。在这样的环境下,要如何在攫取受众注意的同时,借机达成与她们的情感认同与文化认同呢?



姜惊涛:没错。当下最火的话题是互联网经济和互联网思维,平台思维与跨界思维,要用年轻的、好玩的、互动的、创新的、前瞻的眼光来看待市场,看待受众。我们一直在强调,我们的队伍很年轻,我们的目标群体是新兴的、年轻的中产阶级群体,因此要用互联网思维来做民宿与两栖房产,来尝试甚至主导这一行业的游戏新规则。

不得不说,民宿与两栖度假房产的发展与互联网是相辅相成的。互联网环境下,人们更加注重快捷的渠道获取,独特具有象征意义的产品,以及极致舒畅的体验。比如有些品牌专做古宅,从感官和体验上激发人们对古香古韵的向往。但我们身处三亚这块宝地,大家知道三亚享有得天独厚的排它性天优势,这里的空气可以杀菌,这里的气候可以增寿,时下国内一些高端圈层有这样的一些流行说法与主流论语:北京是中国的权力中心,上海是中国的金融运作中心,深圳是中国的智能科技中心,杭州是中国的电子商务中心,三亚是中国的两栖慢调生活中心。基于三亚城市的功能定位与规格高度,我们在产品上花了很多功夫和时间,包括我们的选址、建筑、景观待遇、亲海度、室内布置、小资阳台、管家服务等等,都追求极致的体验。

正所谓谁能洞悉未来,谁就能掌控世界。而姜惊涛相信,下一个火热点是情感经济。品牌开始返祖,所以,我们想走得更远一些,从品牌形象人格化的角度出发,来打造一个文化认同的品牌,形成“情景海湾”这样一个自带势能和流量的品牌标签。也就是说,我们想借助运营近十年的靠谱品牌形象,来进行情感营销,与受众达成情感上的沟通,让"情景海湾"成为新兴中产阶层享受两栖慢调度假生活的专属高地,看到“情景海湾”新Logo便想起两栖慢调度假生活的画面场景,俨然“情景海湾”成为富裕起来的中产阶层度假生活的标签。



小编:“情感营销”说起来容易,实践起来,却很难达到让受众“心神俱颤”的触动与认同。目前来看,民宿与两栖度假房产行业也鲜少有品牌真正做到了与受众构建一致的文化与价值认同,而姜惊涛一直在倡导和实践的“情感营销”,温暖转移又有哪些成功经验可分享呢?


姜惊涛:情景海湾从建立以来,一开始主打的是“泛蜜月”概念,到今天我们发布新的logo,将产品核心理念延展至以家庭为单位以朋友为组合的孝与道“爱与美的共鸣”,其实始终不变的,是对于浪漫、爱情、美好、感恩的追求。

每一处情景海湾的选址,都是遵守着“姜氏十六条定律”完美主义者心中理想的度假居住圣地。目前我们已在海南的东海岸线及内地黃山与四川峨眉山等地布局,旨在冬天到三亚暖冬,夏天到黄山峨眉山避暑,接下来还将抢占九寨沟、青海湖、伊犁草原、林芝、杭州西湖、苏州等中国绝美风景之地。

情景海湾秉持着只在高端生态景观区域选择落地,不追求满天繁星“,只钟情于一轮明月……遵循当地原汁原味的自然人文景观,以与环境相容相宜为原则,打造原生生活。我们精心营造出的每一个“爱与美的空间”,敬与孝的氛围都能让人感觉到宾至如归的温馨,以及全身心融入当地生活的惬意。



细细看来的话,情景海湾的空间布局、庭院布置、房间装饰等等,都在努力构筑房有别、景无价、养有道、情有缘浪漫温馨场景,以每一个细微之处唤醒住客心中对于浪漫爱情和心系利他的需求。一旦情感被激发被强化,情景海湾便能提供更为细致的服务,如拍摄唯美旅行或结婚照大片,筹划求婚,举办婚礼,亲子关系、感恩敬孝等等。因此,情景海湾在情感经济的布局当中,重视产品的选址、可观风景、房间大小、延展服务等多项硬性条件,要求非常严苛。最终的目的,便是将情景海湾打造为蜜月度假之地、求婚示爱之地、婚纱摄影之地、小众婚礼举办地、纪念日Party场地、婚纱/珠宝品牌发布会场所、家庭出游、育心康养等多重角色的集合地,即一体式睿居时代-两栖度假生活社群。


此外,情景海湾对于“仪式感”的打造,也是不遗余力,努力想把小确幸、小美好、小精致融入其中。比如说,我们在阳台和房间布置蜡烛和香薰,准备一杯姜茶和热毛巾,将庭院阳台装饰成花的海洋,所有房间都准备“不二房”只给认定彼此的人入住……这些场景无时无刻不在刺激入住者的感官,让人忍不住想要浪漫一把。事实上,还真有情景海湾的顾客,一开始作为朋友结伴旅行,然后在情景海湾发现爱情约定彼此。如此,创立“情景海湾”品牌,提升品牌内涵价值并延伸演绎邂逅海湾的情缘就有了持续坚守的意义,届时,所谓提升品牌内涵的价值便有了理想要素与元素的托举。



小编:受众对于情景海湾的绝美选址、美学设计、场景打造、仪式感的服务等想必印象深刻,从心理层面出发,他们是否真正与品牌达成了情感沟通呢?


姜惊涛:通过情景海湾的系列努力,可以肯定地说,我们的品牌形象正在蜕变,品牌开始返祖创始人变成一个有温度的人物,一个能让受众在脑海中产生联想、并与之沟通的形象。

情景海湾官方微信上,定期会有一些粉丝来稿分享他们的爱情故事。她们完全将“情景海湾”当做一个在三亚海边的家,一个知己、好友甚至是恋情见证者,来分享生活和情感上的经历。而不同年龄阶段、处于不同心境的人,都能于情景海湾产生共鸣。

事实上,她们跟情景海湾分享的行为,便是在帮情景海湾搭建一个人格。这样的氛围和品牌形象,就会让无形变有形,想象到情景海湾是在与你进行情感上的沟通。她不再只是一个符号,一家民宿与两栖度假房产,而是情感的化身。这就是我们在品牌塑造方面寻求的改变,而且已经在发生的改变。总的说来,情景海湾就是情感的放大器,能让情感增强、发酵,催发出更多爱与美的感恩故事。



小编:其实刚刚讲到的很多内容,确实就像吴声在《超级IP:互联网新物种方法论》当中提到的一样,有许多仪式感、温度感、卷入感的内容在里面。可否从这四个角度,简要浓缩一下情景海湾的品牌IP之路吗?


姜惊涛:互联网时代的“仪式感”,可以理解为大众对于精微之美的追求,也是一种精致生活的表达。情景海湾的选址,也称得上是仪式的一部分,因为我们只去最美的风景区、风景区里最美的观景地址,就是要让“美”来激发人们日常生活的这种小确幸和小美好,触动以及感动。此外,建筑、空间、室内设计等等,都在努力打造仪式感。就好像《小王子》里面说的,“使某一天与其他日子不同,使某一时刻与其他时刻不同。”

在卷入感方面,其实邂逅情景海湾成就惊涛拍岸与秋意浓浓的人生这样一个人格化的品牌形象,既有浪漫的设定,又不给大众设定想象边界,因此能够最大程度上吸引受众聚集。羞涩,优雅,知性……每个人都能从中映照自己,由此情感卷入其中,最大程度聚集各类人群。我们也已经借助官方微信、各家酒店的微信平台等,集聚了部分深度用户,增强顾客及潜在顾客的卷入度。



我们一直相信,具有情感的品牌才具有沟通力,情感沟通才能带来裂变式的传播,赢得主动关注与追随。一个告白一场婚礼,一封信一句留言……多种多样的情景设置,以及暖心活动,渗透善爱的温暖转移,都能让情景海湾脱离民宿与两栖度假房产的物理概念,让情景海湾的形象,成为与受众进行情感交流的一个载体,达成受众从“需要”到“想要”的转变。

此外,明年开春,我们准备在国内资本市场上对接几家资质权重好的投资机构,开放“情景海湾”平台,在海南东海岸线上实施客栈与两栖度假房产项目的众筹认购。届时我们希望能有更多众筹,包括创意、设计等各方面的众筹,加强受众与品牌的强联系,让更多人加入到这份爱的事业,此举不单是融资,而是融智,因为现在是创新趋动智慧经济时代,通过项目众筹,引进更多智慧人才共同打造民宿与两栖度假房产,从而让参与到项目的有能之士有志之士也能从中分享参与的快乐,感受生活带来的美好,同时通过志趣相投的参与,形成一个以资产为纽带的合资股权关系,来扩大带动潜在的目标消费群。让参与者通过资本的注入,形成一个立体的三种身份关系,即消费者,经营者,投资者。相信三者合一定程度上会助力我们发展民宿与两栖度假房产开拓疆土速度。



小编:情景海湾新Logo基础上,品牌有哪些未来规划?


姜惊涛:基于互联网平台开放思维、跨界思维、资本思维、记忆经济与创新趋动智慧经济思维在情景海湾Logo的基础上,伴随“情景海湾”形象的成长成熟,我们要逐步推出系列“情景海湾会拥有或值得拥有的东西”,如系列成长绘本,寻爱动画作品,壁纸、表情、游戏等虚拟产品,公仔、服饰、家居、饰品等实体。产品……此外,也将在合适时机推出与服装、乐园、动画等的跨界合作。



小编:谢谢姜总抽出宝贵时间接受此次的访谈讲述以上精彩内容!

姜惊涛:不用客气,很高兴有此机会让我尽兴诉说!尽情释放!


点击阅读原文,我们将独处顿悟的智慧,集结于此,与您分享!    

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