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让徐小平、罗胖、汪峰眼前一亮,他把最先进的科技装进了传统旅行箱

楼主:我有嘉宾 时间:2017-12-28 14:11:33


这一季,我们在寻求善于思考、乐于挑战的创业家,前往国内标杆企业深度访学,抱团实战、强势剖析、激荡灵感、促成反省。点击图片,深入了解嘉宾派。



古人云“四十不惑”,能在四十岁时对未来不存疑惑并有所建树并不容易。

 

柳传志40岁时,刚刚在中科院计算所一间不到20平米的房间内创办联想,为了给员工发工资,他还不得不与同事们去中关村摆地摊卖冰箱、旱冰鞋;


宗庆后40岁时还踩着三轮车,在杭州街头巷尾叫卖棒冰和笔记本……


孙东升40岁时,还是日本广岛国立研究所的研究员,才决定加入刚成立的深创投;

 

而范劲松的40岁,却已双喜临门:

 

其一手创办的安徽开润股份有限公司于2016年12月21日正式登陆深交所创业板,成为箱包类企业登录资本市场的第一股;其子公司——上海润米科技(小米旗下生态链公司)刚刚推出还不到一年的自主品牌“90分”拿下2016年“双十一”箱包类单品销量第一,远远甩开众多国际知名箱包品牌,并被徐小平、滴滴CEO柳青、罗辑思维罗胖、汪峰、刘诗诗、宋佳、文章、马伊琍、张天爱等名人当作出行必备品。

 

面对这样的成绩,范劲松却说:“我并没觉得有多成功,还有很长的路要走。”耐克、优衣库一直是他推崇和学习的公司。

 

但如果从年龄坐标的角度去横向比较,范劲松40岁时的成就似乎已比多数知名企业家40岁时的成就辉煌得多。


他为何能成为众多创业者中较早成功的那一位?我们不妨深究其创业轨迹与心路历程来一窥究竟。因为即便成功不可复制,但其通向成功的思维模式却可借鉴:

秘笈一:要有极强的梦想驱动力

离开联想,放弃微软,皆因心中创业之火


1998年,范劲松大学毕业,他得以加入当时中国最牛的三家公司(联想、华为、海尔)之一的联想集团,并成为其笔记本电脑事业部的最早一批员工。

 

在联想待到2002年,他和当时的女友,现在的妻子去了英国伦敦研修英语,并申请了利物浦大学的MBA。但在伦敦的岁月,范劲松到处闲逛,发现收获不大,便放弃在英国读MBA,返回国内,于2005年在上海创办了开润股份。

 

刚创业的前半年,归零后心理上的巨大反差、产品定位的纠结与发展方向的徘徊一直折磨着范劲松。创业前在联想,享受各方尊重,而一旦创业即仿佛人走茶凉,如何克服这一心理落差,是每个创业者在创业初期都不得不面临的一个考验。

 

在最艰难的时候,很多和范劲松一样,从联想公司出来分头创业的前同事们选择了放弃,很多去了微软工作,而微软的工作机会对于创业遇到迷茫期的范劲松来说,何尝不是一个脱离苦海,重回荣耀的救命稻草?

 

“当时我也有机会和他们一起去微软工作,心想既然我已经在当时中国最牛的公司联想工作过,何不再去世界上最好的公司微软工作两年体验一下,再出来创业?能在当时全球最牛逼的公司待过是多么荣耀的事。”范劲松当时这么想。但这个念头只是一闪即过。因为他明白,他的内心终究还是要创业。

 

如今,范劲松这样评论自己当时的选择:“创业的人,其梦想驱动力都超级强。有了这个驱动力,即便做再苦逼、再累的事情,压力再大,都不会觉得痛苦,而会觉得很正常、很快乐。”

秘笈二:瞄准大容量市场,树立跨界优势

定位箱包,放眼世界,锁定全球知名品牌客户,用IT人才和理念去改造传统行业


创业首先要选准有巨大增量的目标市场。当然,也要看自身有没有能力和优势搞定这个市场。

 

范劲松在创业初期,与其团队用了半年时间来思考以上两个问题:

 

“当时我带着从惠普、戴尔、联想等世界500强出来的一批IT高管来创业,一直在找可以长期发展的业务方向。内存、LED屏等业务,我们没实力做,而当时笔记本电脑市场方兴未艾,何不做其周边产品——笔记本包呢?销量肯定好,而且我们从最初就定位全球市场,业务模式是B2B,对标的公司是全球第一大商务背包公司——美国的Targus。创业十年,我们在去年就已经超过Targus的销量。”

 

事实证明,当时这一决定是明智的。范劲松分析:从全球IT公司500强出来的创业团队打入纺织行业的包类传统行业,算是“一群最聪明的人做最傻的事情”。因为这意味着,他们会比传统行业的从业人员多了全球化思想和先进的管理理念。而传统纺织业是作坊式的,只能一点点做大,且做到300多人时就会遇到瓶颈。

 

另外,他的创业团队率先把IT领域的精益化生产模式带进纺织业,用IT思想做传统行业,很快就显示出独有的优势。目前为止,开润股份的精益化生产已近5年,使得其工厂的运转效率比竞争对手高,并打通了包括供应商在内的整个供应链。

 

现在看来,一家企业在创业伊始的布局十分重要,往往决定其未来是否有可持续的市场空间发展。就开润股份而言,一开始的全球市场定位使其B2B业务目前约有50%的营收均来自海外市场,在新加坡、美国休斯顿,印度班加罗尔、台北等均有海外销售的分部,并且在印度有全资制造工厂;而创业初期选择的B2B模式,也使开润股份有了惠普、戴尔、联想、华硕、小米、迪卡侬、新秀丽等国际知名大客户,从而业务量十分稳定。



秘笈三:适时推出自主品牌,与风口企业一起飞

成立“90分”,纳入小米生态链,借力“双十一”


B2B起家的开润股份,用IT的手法做传统行业无疑是成功的,然而若想在业务量和影响力上再上一个量级,找到新的S发展曲线,就必须成立自己的品牌,并向B2C方向发展。

 

2014年,当移动互联网的第一波红利开始出现,小米公司开始大放异彩、布局多个领域的时候,范劲松觉得时机到了:何不与小米合作,成为小米公司未来布局中的一员呢?

 

见到了顺为资本合伙人程天后,范劲松没想到程天也正想找一家定位在优质出行的公司合作。2014年底的一天,范劲松一行在程天的引荐下,在小米联合创始人刘德的办公室里一起讨论成立合资公司的可能性,而此前,刘德已看过20多家公司了。

 

谈完后刘德说:“我们现在决定投了。范总,小米供应链这块,我是最终决策人,就这么决定了。”当时范劲松一愣,看了下表,正好谈了90分钟,没想到这么短时间就能谈成,以他的经验,是否一起成立合资公司这种重大决定至少要谈个几周才能敲定。

 

惊讶于小米决策效率之高、联合创始人的权限之高,范劲松为了纪念这经典、愉快的90分钟谈判,就起名“90分”作为开润股份与小米公司合资的上海润米科技有限公司出行类产品的品牌名。

 

在分析小米联合创始人刘德为何能在90分钟内敲定与开润股份的合作时,范劲松说:“第一,德哥认可我们这些IT高素质的创业者在最苦逼的传统行业所积累的10年经验,太难得了;第二,他认为我们的团队有互联网基因,和小米调性一致;第三,他觉得我们特别专注于产品,是有产品情怀的人。”

 

范劲松还说,"因为消费升级和旅游出行高速增长这个大趋势下,90分品牌的定位就是围绕优质出行场景,给用户提供完整的产品解决方案。我们目前在做的核心产品是旅行箱、背包,接下来会延展到功能性服装、鞋等其它出行装备。"


秘籍四:产品情怀,与用户做朋友,靠科技感上位

产品先内测再外测,科技与颜值兼顾


范劲松说:“我始终相信,任何一个伟大公司都基于一个伟大的产品之上。正是基于这样的信念,创办开润股份第一天起,我就希望我们是一家有产品情怀的公司。”

 

既然未来要把主要精力放在B2C上,那么就必须对C端客户的所有喜好了然于胸。

 

为了实现和用户做朋友的承诺,范劲松主要从审美和调研两个方面进行。

 

审美方面,他们请来很多在国际上拿过大奖的设计师,让产品能够满足年轻人颜值控的苛刻要求;调研方面,他们在产品正式走向市场前,采用先内测、再外测的形式,在全国范围内寻找20多岁到30多岁的目标用户,带他们一起看市场,与他们一起举办小型论坛讨论产品的设计风格和科技功能,并给第一批用户奖品和激励,让他们跟我们一起开发产品,从而尽量让产品在进入市场前就受到目标用户的认同。

 

有时,颜值高和耐用是一对不可调和的矛盾。为了让“90分”的旅行箱颜值高又耐用,范劲松不惜从德国原装进口PVC材料,为的只是追求金属质感。他们反复研究才掌握了PVC材料增加了金属颗粒却又不影响韧性的方法,终于让产品在颜值、光泽、色彩、韧性上有了俱佳的表现。

 

虽然“90分”旅行箱从品牌创建至今尚不足一年,但截至目前,他们已经有20多个专利申请完,更多的专利在研发中。

 

范劲松透露:"我们正在和Intel美国NDG部门成立一个合作实验室,共同开发一款智能跑鞋。这款鞋我们双方合作开发了快一年,计划在今年3月份发布。这款鞋可以记录跑步、爬山、骑车等不同场景的运动数据,未来甚至可以纠正人的散步姿势。把高科技(高科技的新材料、制造工艺、智能穿戴技术等)融入传统行业,是我们的持续追求。"



秘笈五:永远给员工新鲜感、丰厚待遇和进修机会,持续学习

平台、股份、进修机会、新领域的兴奋点:一个都没少


能迅速取得成功的企业,往往其管理模式与激励模式有着惊人的相似。

 

范劲松介绍道,开润股份的管理很扁平化,类似小米的合伙人制,也类似阿米巴的独立经营体,原则上不超过三级管理架构。每个合伙人各自独立分管一块,有独立决策权,包括招聘、任用、开除都是他的权力。

 

为了让团队更有战斗力和自我驱动力,开润股份建立了一套激励机制:给员工平台、期权、股份、培训的机会。范劲松说:“我定期给他们报培训班,比如刚刚我们开完会,就决定让一些业务骨干报混沌研习社的课,我也不怕他们学完就跑,该跑的就让他跑,怕也没用。因为要创造一个平台,让真正有能力、有想法的人去做,就必须让他们不断学习,如果怕,让所有人困守在不提高、不学习、不进步的状态,那么企业也会裹足不前。所以,必须要有开放心态。”

 

范劲松坚信,"一个创始人的高度决定了一个企业的高度,一个创始人的格局决定了企业的格局。"正是基于此,他一直在持续学习的路上,读了长江商学院,接着读混沌大学创业营,现在在读王东岳的哲学课,每年要定期去几趟硅谷等等。在他的影响带领下,整个公司有非常强烈的学习氛围。

 

范劲松还强调:“作为企业创始人,必须要让团队觉得和我一起创业是件有意思的事,而创始人必须永远找到新的未知疆域,给他们兴奋点。”

 

至于范劲松想让开润股份走多远,他说:“希望未来在全球市场,只要人们提到出行产品,就能想到开润公司,就能想到“90分”品牌。也希望我们这样的公司存在,能让人们的出行更加优质、优雅、轻便和舒适。”


范劲松还有哪些创业秘笈?

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范劲松先生作为“嘉宾派”的一名学员,将在2017年为期半年的线下课程中,与35位创始人学员一起交流,探讨未来行业趋势,畅谈企业发展之道



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